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一、商業計劃書的作用

1、明確創業理念

很多創業者其實并沒有一個明確的理念，不知道自己到底要做什么，通常情況下，會跟風行事，比如看到區塊鏈、短視頻、AR等行業或項目正處在風口浪尖，便心心念念地要加入其中，想要分一杯羹；

而商業計劃書能夠讓創業者深思熟慮地對自己將要投入的項目進行一次徹底的思考，分析自己的優勢和劣勢，明確方向，做到不輕信、不盲從。

2、有效管理企業

管理企業對于創業者而言，是一個永恒的必修課，無論創業者之前是從事什么工作、擔任什么崗位，創業意味著歸零，重新開始。

而商業計劃書能幫助創業者厘清思路，知道自己的團隊需要什么樣的人加入、公司在每個發展階段需要怎樣的管理方式、公司的對標和后續的可持續發展等問題。

3、指導發展方向

商業計劃書更像是一份說明書，不但可以明確方向、進行管理，還能從一定程度上指導創業者去制定公司的發展規劃，隨現狀因地制宜、及時調整，而不是固守計劃、一成不變。

4、達到企業融資的目的

一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵因素之一。

一份高質量且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，并投資參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

商業計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。

二、制作商業計劃書準備材料

企業基本信息：包括企業名稱、注冊地址、法人代表、經營范圍、成立時間等。

市場分析報告：詳細分析所在市場的規模、增長趨勢、競爭對手、市場需求、消費者群體等。

產品或服務說明：對企業產品或服務的特點、功能、性能、優勢等進行詳細描述，并說明產品或服務的市場競爭力。

經營策略和營銷策略：詳細說明企業的市場定位、銷售策略、市場推廣、客戶服務等。

組織架構和人員需求：說明企業的組織架構和人員需求，包括管理層、生產人員、銷售人員等。

財務分析和預測：包括企業的資金需求、資金來源、預計銷售額、預計利潤、資產負債表等。

風險評估：評估企業所面臨的各種風險，如市場風險、財務風險、管理風險等，并提出相應的應對措施。

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